El problema
Cuarenta mil voces que no se oyen
Las empresas vitivinícolas italianas son entre cuarenta y cincuenta mil. Tomadas una a una tienen medios limitados: una web institucional, alguna feria, un distribuidor de zona. El resultado es que la calidad del producto y la capacidad de darlo a conocer no van al mismo paso, y la distancia crece a medida que uno se aleja del lugar de producción.
Del otro lado hay un público numeroso y competente. De Australia a Alemania existen aficionados que siguen el vino italiano con una dedicación a menudo superior a la de quien lo produce, y que cada año viajan para probarlo donde nace.
Entre esas dos partes falta un intermediario. Las guías históricas del sector — catálogos en papel actualizados una vez al año — ya no lo son: son caras, estáticas y hablan casi solo a los profesionales.
La respuesta
Un intermediario, no un distribuidor
Grapes Italy se sitúa exactamente en ese punto: entre el productor y el consumidor final. No produce vino, no compra un catálogo a terceros y no construye una tienda online. Construye comunicación: fichas, relatos, una revista, un atlas consultable y un canal directo en el que responde una persona.
La selección nace de relaciones directas con los productores, construidas en cuarenta años de trabajo en el comercio. Es la razón por la que el surtido alcanzable es más amplio de lo que el tamaño de la empresa haría pensar.
Quién está detrás
Fabrizio Morgese
Agente comercial desde hace más de cuarenta años, vive en Campobasso, en Molise. Durante diez años llevó un restaurante wine bar, y desde hace años mantiene este proyecto en espera de un interlocutor técnico con quien construirlo.
El grupo de trabajo lo forman tres personas. Las propuestas se contrastan con un sumiller antes de llegar al público. El Molise es el punto de partida, no el límite: el horizonte declarado es mundial.
Fabrizio Morgese — Campobasso, Italia
Las etapas
Hacia dónde va Grapes
El sitio es la primera etapa. Las siguientes ya están definidas: aquí aparecen en el orden en que se construirán, sin fechas, porque una fecha incumplida vale menos que una etapa cumplida.
- Activo
El sitio en cuatro idiomas
El atlas de los vinos, las regiones, la Tintilia y el canal directo con una persona.
- En preparación
Grapes Magazine
Una revista sobre el vino italiano y las especialidades alimentarias, descargable en varios idiomas, maquetada internamente y con un archivo consultable.
- En preparación
Grapes Tour
Enoturismo organizado con un turoperador: visitas a bodegas, catas y acogida para quien llega del extranjero.
- Prevista
Grapes Store
La selección completa, pedible de forma autónoma, apoyada en una base logística ya operativa en el comercio de vinos.
- Prevista
La aplicación
El acceso desde el teléfono a todo el mundo Grapes: atlas, magazine, peticiones.
- Prevista
Los locales de marca Grapes
Wine bars donde la selección se prueba, no solo se lee.
Contacto
Una pregunta sobre el vino italiano encuentra respuesta.
Los mensajes los lee una persona y reciben respuesta cuanto antes, en italiano, inglés, español o francés.
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